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医药招商工作流程是哪些?
 [打印]添加时间:2017-11-14   有效期:不限 至 不限   浏览次数:842
 医药招商工作具体流程的作用之一就是为了实现低成本扩张,建立健全代理商网络的合理方法,以实现资金与人力的最大化,一般来说91医药招商网分析工作流程大致可以分以下几步;
一、了解自己产品以及目标客户资源及渠道。例如你产品是otc药品,那么你的渠道既可以是线下(如展会)也可以是线上(如环球医药网)等,也可能你的产品是只针对医院的或者大包商等等;
二、客户资源怎么来?
1.网络平台。网络上免费的招商平台有很多比如在环球医药网发布招商信息,等待代理商主动联系;
2.电话招商电话招商资源来自于哪里,首先网上会有一部分,大多数资源可通过如环球医药网打印代理商信息功能(当然需要花费少许资金成为高级会员),可从中筛选符合自己要求的精准代理商信息,从而通过电话去联系以促成;
3.现有合作客户的介绍。可做客户基本都会有自己的医药朋友圈,通过良好的维系交流,可以通过一系列的优惠手段或奖励机制使现有客户帮你介绍新客户;
4.当地医药圈,可以通过QQ群、微信平台、以及很多大型网站都会有自己代理商群,通过加入就可以获得这不难;
5.拜访医院药剂科、药房、医生等。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生,与他们建立良好关系或支付一定费用,请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单,建立客户档案;这类人员需要很大的抗压能力,以及语言组织表达能力;
6.展会,这个很多其一都参加过,不用多做赘述;
7.报纸或招商杂志。这类报纸杂志需要选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志,刊登招商广告,这要注意这类媒体的选择需要注意调查其受众人群,发行量等,否则不知浪费资金还贻误了时机。
三、在第一第二步完成后进入到流程中的第三环,即协议签订。首先协议的定制需要招商经理根据区域、协议量、保证金、渠道等内容定制协议,协议签订完后再进行下一步
四、资料交接。代理商需要提供直接发生业务关系的公司资料。如经营企业需要1.法人代表授权采购委托书(注明采购品种并且辨明有效期限)加盖法人印章和公司公章,身份证、上岗证等相关证明2.法人授权提货或自提委托书3.企业法人营业执照正、副本复印件4.药品经营许可证副本复印件5.GSP“药品经营质量管理规范” 证书复印件6.组织机构代码证7.税务登记证8.开户许可证复印件和相关开票信息9.原印章印模备案。医疗机构:1.医疗机构经营许可证2.法人代表授权书、身份证、医学相关学历证明3.营业执照正、副本复印件4.组织机构代码证5.税务登记证复印件6.开户许可证复印件以及相关开票信息7.法人授权提货或自提委托书
五、资料交接审核,审核无误后公司需负责把公司自营资料、产品自营资料、委托书、身份证上岗证,产品彩页等交给客户保存;
六、打款与发货。客户打款过后就可以发货,注意打款需打到公司开户行;打款后客户需要告诉发货公司详细收货地址,发货后出库单药捡可以通过随货寄送也可直接等开发票后以及寄给客户。
七、最后最客户的维护。1.客户公司的资质年检2.了解客户库存提前备货3. 协助省代客户做好分销工作,使省代客户顺利完成总代协议,建立各级代理网络4.经常与区域代理沟通了解合同执行情况,以帮助有困难的代理商解决。